HỎI ĐÚNG - BÁN ĐƯỢC ( CÂU HỎI LÀ CÂU TRẢ LỜI)

BỐN CHIẾC CHÌA KHÓA MỞ RƯƠNG KHO BÁU TRONG KINH DOANH:

1. Làm tan băng: Tiếp thị bản thân và Tạo dựng niềm tin vững chắc
2. Tìm yếu huyệt: Khám phá nhân tố thúc đẩy hàng đầu ( Tìm kiếm lợi nhuận hoặc tránh rủi ro)
3. Nhấn yếu huyệt: Kế hoạch KD chính là giải pháp cho vấn đề của họ
4. Giao kết: Tiến hành hợp tác

NĂM CÂU HỎI VÀNG TÌM NGƯỜI HỢP TÁC

1.  Ưu tiên số 1 của bạn là gì?
2. Tại sao bạn lại chọn nó?
3.  Tại sao nó lại quan trọng với bạn?
4.  Hậu quả khi không có được cơ hội đó là gì?
5.  Tại sao điều đó khiến bạn lo lắng?

NHÂN TỐ THÚC ĐẨY HÀNG ĐẦU
(Tại sao KH mua ý tưởng của bạn?)

• Kiếm thêm lợi nhuận
• Tự chủ tài chính
• Có công ty riêng
• Làm chủ được thời gian
• Hoàn thiện bản thân
• Giúp đỡ người khác
• Gặp gỡ được người mới
• Kế hoạch nghỉ hưu
• Để lại di sản cho đời(cho con cái)

SÁU KỸ NĂNG TRÌNH BÀY CHIẾN LƯỢC KD

1. Tạo cầu nối: Nghĩa là...?Ví dụ như là...? Rồi sau đó...? Do vậy?..Rồi bạn...Như vậy tức là...
2. Gật đầu: Phải không? Bạn cũng nghĩ vậy nhỉ? Như thế k đúng sao? Công bằng nhỉ?
3. Khuyến khích nhẹ nhàng: Tôi hiểu mà..Vậy à...Thật sao...Nói tôi nghe thêm đi...
4. Giao tiếp bằng mắt: Sử dụng bút chì, giấy 
5. Bắt chước: Thấy sao làm vậy
6. Nhịp điệu: Không nói nhanh hơn đối phương, nhấn nhá tích cực